NLP, yani isminin açılımıyla Neuro Linguistic Programming. Türkçeye dökecek olursak, Beyin Dili Programlama olarak çevrilmektedir. NLP’yi anlatan birçok tanım vardır. NLP’nin kurucularından Richard Bandler’e göre NLP; bir davranış biçimi, bir yöntem ve aynı zamanda bir teknolojidir. NLP, kendimizle ve başkalarıyla olan iletişimimizi mükemmelleştirir, düşünce yapımızı şekillendirir, başarıyı yakalamamızın mümkün olan yollarını gösterir. Yani aslında kısaca şunu diyebiliriz: Düşüncelerimiz davranışlarımızı, davranışlarımız alışkanlıklarımızı oluşturur. Bizleri mutlu edecek alışkanlıkları hayatımıza entegre etmek, olumsuz duygu ve düşüncelerden sıyrılmak için öncelikle düşüncelerimizi meydana getiren bilinç dışımız ile ilgilenmeli ve bu aşamada yolunda olmayan noktaları yoluna koymalıyız. İşte NLP, burada bize yardımcı olarak sihrini gösterir.
Nlp: Nasıl Ortaya Çıktı?
NLP, matematikçi Richard Bandler ve dilbilimci John Grinder’in akıllarına gelen bir soru sayesinde ortaya çıkmıştır. O sorunun kökeninde merak vardı. Başarılı bir insanın bu başarıyı nasıl sürdürebildiğini, otomatik davranış kalıplarımızın hayatımızdaki etkilerinin neler olduğunu ve daha birçok konuyu merak ediyorlardı. Bu yüzden gözlemlemeye başladılar. İnsanları ve davranış kalıplarını gözlemlemeye başladılar.
Bu süreçte alanında uzman üç farklı kişiyi de rol model aldılar. Bu kişilerden biri alanında ünlü hipnoterapist Milton Erickson, diğer kişi Gestalt terapisinin lideri Fritz Perl ve bir diğeri ise aile terapisinin önemli isimlerinden ve öncülerinden Virginia Satir’di.
Bandler ve Grinder NLP’yi 1970’li yıllarda gözlem ve modellemeler sonucunda oluşturmuş olsa da gelecek nesile verdikleri bir mesaj vardı. NLP’nin gelişiminin sürekli olacağı ve kendileriyle son bulmayacağıydı.
Nlp Tekniklerinin Mantığı
NLP’de teknikler beynin çalışma prensibine dayanmaktadır. Teknikler, davranışlar üzerinde hızlı ve etkili bir şekilde işe yaramaktadırlar. NLP’nin ‘nöro’ kısmı duyularımız yardımıyla edindiğimiz bilinçli ve bilinç dışı deneyimlerimiz üzerine çalışmaktadır. Bedenin ve zihnin bir bütün olduğunu hatırlatır. NLP en çok, nörolojik süreçlerin etkilerinin nasıl arttırılabileceği ve bu süreçleri nasıl yönetebileceğimizi araştırmaktadır.
Diğer yandan ‘linguistik’ kısımda dilin kullanılma biçiminin önemi vurgulanmaktadır. Düşüncelerimizi, duygularımızı dil sayesinde aktarabildiğimiz bir sistemde dilin deneyimlerimize kattığı anlam oldukça büyük olmaktadır. Milton dil kalıpları, NLP ile birçok deneyimde işimize yaramaktadır. Ayrıca insanların iletişimlerini ve davranışlarını organize etme becerileri ise aslında davranışlarımızı da bilgisayar programları gibi yeniden programlayabileceğimizi bize göstermektedir.
Yukarıda da dediğim gibi beynin çalışma prensibine dayanan NLP teknikleri kişilerin zihinsel programlarını yeniden kodlamakta ve kişiyi en hızlı şekilde başarıya götürmektedir. Aslında bir NLP uzmanı bir yol göstericidir. Daha önce başarıya ulaşmış insanları gözlemleyerek ortaya çıkardığı haritaları başarıya ulaşmak isteyen kişiye göre uyarlamaktadır. Daha sonra da bu haritada hangi yöne gitmesi gerektiğini gösterir. Ama önemli bir nokta vardır ki bundan sonraki aşamada kişi o yolu tek başına gidecektir. Tabii ki bu gözleri korkutmamalı çünkü zaten halihazırda NLP, kişiyi bir kalıba sokmamış, gerekli tüm araçları kişinin çantasına atmıştır. Bu yüzden kişi artık hangi yolda ne şekilde ilerleyeceğini daima bilecektir.
NLP’nin bir diğer unsuru ise kişiye ‘öğrenme’ becerisinde yeni bakış açıları kazandırmasıdır. Yani aslında etkin ve bilinçli olarak kullanmadığımız beynimizi doğru bir şekilde kullanmamızı öğretmektedir.
Nlp Hangi Alanlarda Kullanılır?
NLP tek bir alanda değil, davranış, iletişim, duygu düzenleme, öğrenme gibi birçok farklı alanda kullanılmaktadır.
Sürekli ertelemek, odağımızı toplayamamak, olumsuz iç konuşmalarımızın susmaması gibi istemediğimiz veya hayatımızı olumsuz etkileyen davranışlarımız olduğunda ya da yeni bir alışkanlık edinemiyorum sürekli pes ediyorum dediğimiz durumlarda NLP tekniklerinden faydalanabilmekteyizdir.
Diğer yandan özgüveni sağlamlaştırmak, iletişim ve ikna becerilerini geliştirmek, sahne kaygısını azaltmak, kariyer veya kişisel hedefleri netleştirmek ya da motivasyonu arttırmak, etkin bir lider olmak veya kriz ve stres yönetimi sağlamak gibi konularda da özellikle iş dünyasında da sıklıkla kullanılmaktadır.
İş dünyası konusu açılmışken, NLP teknikleri satış stratejilerinin vazgeçilmez yardımcısı olmaya devam etmektedir. Satış gerçekleştirirken müşterilerle olan iletişimin nasıl olması gerektiği, pazarlama sürecinde etkili ikna edici tekniklerin kullanımı, beden dili ve dil kullanımı gibi konularda da NLP tekniklerinden faydalanıldığını belirtmek isterim.
Kaynakça
Aslan, M. M. (2017). Kurumiçi Halkla İlişkilerin Geliştirilmesinde NLP’nin Rolü. Aybil Yayınları, Konya.
Çetinel, F. G. (2003). İş hayatında kişisel başarının anahtarı olarak kabul edilen teknik: NLP. Anadolu Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 19(1), 201–222.
Çoksezen, N. M., & Bayındır, R. NLP Destekli Eğitimin Öğrenmeye Katkısı. Eğitim Bilimleri.
Ünal Kestane, S. (2016). Kişisel satışta NLP tekniğinin kullanımı. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 5(2).
